Кейс. Продажа и аренда недвижимости на рынке Украины с 0 до 1 000 уникальных посетителей в сутки за 8 месяцев

В текущем кейсе хотелось бы поделиться с вами личным опытом в продвижении сайта по продаже и аренде недвижимости на рынке Украины.

Основная цель данного мероприятия:
увеличение конверсии, за счет увеличения целевого трафика по коммерческим и не коммерческим запросам.

Источник трафика:
основной поисковой системой являлся Google.

Стартовые данные:
ресурс новый, домену 3 недели, до старта работ еще не продвигался, ссылочный профиль отсутствует.

План задач для достижения цели:
- полноценная внутренняя оптимизация ресурса
- обновление и добавление уникального контента
- привлечение основного трафика по НЧ и СЧ запросам
- задействование бэк линков
- задействование соц. факторов
- улучшение юзабилити с целью улучшить поведенческий фактор

План задач графически:

Рассмотрим более детально все проведенные процедуры, которые были сделаны по сайту:

1. Ключевые запросы
С самого начала упор был на НЧ и СЧ запросы, к высокочастотникам были добавлены слова «разбавки», если точнее, то:
- города Украины
- запросы информационного характера под статьи (пример: где выгодней приобрести жилье)
- виды жилья (дома в «город», квартиры в «район» и т.д.)
- тип жилья («…1 комнатная», «…2 этажа»)

Часть запросов изъятых из сервиса semrush:

Общее количество запросов насчитывало более 250 штук коммерческих(продающих) и более 300 штук информационных(для тех, кто приценивается и присматривается).

2. Внутренняя оптимизация ресурса
Особое внимание было уделено внутренней оптимизации сайта, если точнее, то:

- Приведение УРЛов к человеко-понятному виду
Изначально УРЛы были не корректны, теперь все УРЛы красиво оформлены – транслитом. В принципе, это изменения не сильно повлияли на посещаемость, на сайт как заходило по несколько пользователей в сутки, так и продолжали заходить дальше в том же кол-ве.

- Удалил дублирования страниц и мета тегов
В ходе анализа ресурса было выявлено большое количество страниц – дублей, что плохо влияло на ранжирование сайта в поисковых системах. В придачу к страницам были выявлены страницы, у которых дублировались мета теги.
- Ход решения:
- внес коррективы, в метаданные на основных страницах – вручную
- убрал дубли страниц
Впоследствии чего, спустя ~ 10 – 12 дней, Google и Yandex стали намного лучше индексировать страницы сайта.

- Работа с контентом
Было написано достаточное количество продающих текстов. Имеющийся не уникальный контент, что уже был на сайте, был отрерайтен и заточен под посадочные страницы сайта. В итоге, на основных страницах сайта размещался текст от 1 500 и больше символов.

- Присвоение региональной зоны
На сайте не стояла аналитика и инструменты вебмастера, поэтому была настроена Google аналитика и установлены инструменты вебмастера (Google + Yandex), и присвоен регион Украина.

3. Информационные статьи
Была цель: начать привлекать трафик на сайт, уже на первом месяце работ. Решением стало написание и помещение статей на страницы сайта. Это дало стартовый поток пользователей по низкочастотным запросам.

Если точнее, то было сделано:
- написано порядка 25 статей, рассчитанных на первые месяца, дальше – больше
- все статьи были подогнаны под тематику сайта

За счет размещения в статьях обратных ссылок, практически все статьи очень быстро зашли в индекс поисковиков. Не малую роль, в быстром попадании статей в индекс, сыграло получение большого кол-ва твитов и лайков из соц. сетей.

Сами статьи имели формат:
- минимальный объем – 1 000 символов
- наличие картинок

4. Бэклинки на ресурс
Проведя анализ, мной было принято решение не задействовать арендную ссылочную массу, как инструмент продвижения. Подключил исключительно «вечное» ссылочное.

В ходе работ, были задействованы следующие биржи ссылок:
- Rotapost
- GoGetLinks
- Miralinks

На первый период работ (~3 месяцев), донорами брались исключительно тематические и околотематические площадки. Если точнее:
- Строительные тематики
- Аренда (съем) квартир (домов)
В дальнейшем, стал добавлять ссылки со СМИ ресурсов и отдалённо тематических площадок.

При выборе доноров для обратных ссылок, во внимание бралось следующее:
- посещаемость
- кол-во исходящих и входящих линков
- пузомерки (тИЦ не менее 20)
- ЯК + DMOZ

Распределял ссылки так:
- Ротапост
Ссылки шли на информационные запросы, если точнее, то на статьи

- Миралинкс
Ссылки, которые не имели анкор, а также название компании (не более двух ссылок в одной статье)

- ГоГетЛинкс
Преобладали ссылки с анкором, на низко и средне частотные запросы (исключал коммерческие)

График прироста ссылающихся рут доменов:

5. Юзабилити

Сайт нуждался в повышении удобства пользования, так как поведенческий фактор, был очень низкий. Решено было разместить калькулятор рассчитывающий стоимость аренды и продажи жилья. А также были внесены следующие изменения:
- изменение структуры сайта
- слегка подправлен дизайн

Процентное соотношение юзеров, которые заходили дальше, чем за вторую страницу, резко увеличился благодаря следующим аспектам:
- систематическое обновление статей в блоге
- рекомендации по выбору недвижимости
Как я заметил, это повысило доверие к ресурсу, что в свою очередь повысило количество заявок.

6. Соц. факторы
В большей степени, соц. факторы привлекаются за счет наличия и постоянного обновления статей информационного характера.

По началу:
- закупал твиты в prospero.ru
- благодаря многочисленным знакомствам, закупал лайки и «мне нравится» в контакте напрямую
Спустя определенное время, после того, как посещаемость начала расти в геометрической прогрессии, юзеры сами начали лайкать и ставить плюсы… оно и не удивительно! Чем качественнее и интереснее статья, тем больше отдача пользователей.

Планы в дальнейшем:
- постоянное обновление постов в блоге
- формирование инфографики
Анализируя рынок, такое нигде не использовалось конкурентами, поэтому прогнозирую хорошую отдачу. Но утверждать не буду, все покажет время.

На графике можно увидеть статистику посещения ресурса
Перед стартом работ, посещение ресурса было равно нулю. График из Google аналитики:

Показатели на сегодняшний день:

Из диаграммы видно, что поисковый трафик составляет более 75% и больше:

Сравнивая источники органического трафика, наблюдается явное превосходство поисковой системы Google, однако солидную часть нам дает и Яндекс, что не может не радовать.

Оформление заказов с ресурса
Исходя из аналитики гугла, показатель конверсии более 15 в сутки. Учитывая, что большая часть трафика (более 40%), идет по информационным запросам – это успех.

Что подразумевается под конверсией:
- заполнение формы заказа на ресурсе
- поступление звонка с ресурса

Наличие спец. софта позволяет отслеживать звонки.

Это актуальный проект, на данный момент ресурс продолжает раскручиваться. Мы добились уверенных позиций сайта в поисковиках и добились привлечения стабильного поискового трафика! Однако – это не финал и забрасывать работу никто не собирается, усовершенствоваться всегда есть куда и достигать еще больших показателей – цель номер один.

На этом все, это был небольшой кейс по тематике продажи и аренды недвижимости под рынок Украины, с которым я хотел вас ознакомить.

Спасибо за внимание, всего доброго.